6c383912d77a2875 Шість прийомів ораторського мистецтва , які можна застосувати в маркетингу

Шість прийомів ораторського мистецтва , які можна застосувати в маркетингу

думка про
публічному виступ може змусити похвилюватися навіть самих впевнених в собі
професіоналів. Але як тільки ви вивчите і опануєте основними прийоми
ораторського майстерності , в ваших руках виявиться потужний інструмент досягнення
маркетингових цілей. Самими найважливіше з того, що маркетолог може запозичити
у оратора , це три елементи переконання, які відкрив ще Аристотелем : авторитет ,
емоції і логіка . С них и начнем:

1. Авторитет

для того
щоб завоювати довіру аудиторії і ефективно виголосити свою промову , оратора
повинен показати аудиторії , що він є авторитетом або експертом в свій
області. Наприклад , якщо ви вимовляєте мова про негативний вплив надмірного
вживання цукру на дитячий організм , аудиторія прислухається до ваших слів тільки
в тому випадку , якщо ви є лікарем — дієтологом . Точно також , продавець повинен
викликати довіру у потенційних клієнтів . З цієї причини люди більш схильні
здійснювати покупки в відомих і великих інтернет — магазинах , ніж в невеликих
інтернет — вітринах .

думка про
публічному виступ може змусити похвилюватися навіть самих впевнених в собі
професіоналів. Але як тільки ви вивчите і опануєте основними прийоми
ораторського майстерності , в ваших руках виявиться потужний інструмент досягнення
маркетингових цілей. Самими найважливіше з того, що маркетолог може запозичити
у оратора , це три елементи переконання, які відкрив ще Аристотелем : авторитет ,
емоції і логіка . С них и начнем:

1. Авторитет

для того
щоб завоювати довіру аудиторії і ефективно виголосити свою промову , оратора
повинен показати аудиторії , що він є авторитетом або експертом в свій
області. Наприклад , якщо ви вимовляєте мова про негативний вплив надмірного
вживання цукру на дитячий організм , аудиторія прислухається до ваших слів тільки
в тому випадку , якщо ви є лікарем — дієтологом . Точно також , продавець повинен
викликати довіру у потенційних клієнтів . З цієї причини люди більш схильні
здійснювати покупки в відомих і великих інтернет — магазинах , ніж в невеликих
интернет-витринах.

2. Эмоции

хороші
публічні виступи завжди апелюють до емоцій . Уявіть , що ви
розповідаєте другу про недавню смерть вашого родича . Безсумнівно , ця
новина викличе у нього співчуття , проте , якщо ви покажіть йому фотографію , на
який відображений ваш останній візит в лікарню до вмираючого , і розкажіть , про
що ви говорили з ним в той момент , дуже ймовірно , що це надасть сильний емоційний
воздействие на вашего собеседника. Публичное выступление і маркетинг працюють приблизно таким
же чином. Слова і візуальні матеріали повинні бути підібрані так , щоб вони апелювали
к определенным эмоциям аудитории.

3. Факты

факти потрібні
для того щоб побудувати логічно вірну аргументацію і схилити аудиторію
прийняти вашу точку зору. Люди повинні вважати , що ваші факти є
істинними . Для цього , вони повинні бути взяті з авторитетних джерел і
містити певні цифри , які підкріплюють ваші твердження . наприклад ,
якщо ви продавець , то ваша мета довести, що ваш продукт працює краще , ніж у
конкурентов.

4. Краткость

всі ми
чули , що стислість сестра таланту. Разом з тим , як часто можна бачити на
презентації оратора , який використовує в своїх пропозиціях слів більше , ніж
слід було б . Такі повідомлення майже завжди малоефективні тому , що аудиторія
швидко втрачає інтерес до теми виступу. Уміння стисло викладати свої думки ,
особливо актуально зараз в епоху цифрових технологій , коли людина може
получить нужную ему информацию менее чем за 30 секунд.

5. Визуальное сопровождение

Використання
відео та фото матеріалів в публічних виступах має свої підводні камені . якщо
візуально супровід зроблено грамотно , воно може перетворити хорошу мова в відмінну
і зробити виступ цікавим і незабутнім . Якщо воно використовується
неправильно, это может отвлечь аудиторию от основной темы выступления.

Автор і
експерт з маркетингу Сет Годін вважає , що ключ до успішного маркетингу складається
в тому , щоб стати » фіолетовою коровою » — тобто чимось виділятися серед всіх
інших конкурентів , які копіюють один одного. Використання візуальних
матеріалів в тих випадках , коли ваші конкуренти ними нехтують , може
значительно повысить эффективность вашей рекламной кампании.

6. Практика

Практика
важлива для оратора так само, як і для маркетолога. Навіть самі блискучі спікери
витрачають достатньо часу на підготовку до презентацій . У маркетингу , практика
означает необходимость исследования и тестирования потенциальной аудитории.

перед
запуском кампанії , протестуйте її : організуйте фокус — групи або проведіть
експеримент за участю ваших співробітників. Тестування маркетингових ідей
допоможе уникнути неприємних сюрпризів у момент реалізації кампанії , точно також
як репетиція публічного виступу не дозволить оратору забути свій матеріал
во время выступления.

Статья подготовлена по материалам Спикерклуб-VIP, Де ви можете також
прочитати про інших техніках і прийомах ораторського мистецтва.

Интересное и полезное вам посмотреть

  • 02.09.2014 Физиогномика людини: як прочитати особистість   Физиогномические особливості кожної людини можуть видати його характер і розповісти про його сильні , а також слабких сторонах особистості . Хочете швидко розібратися, який людина перед вами ? Посмотрите на его лицо и […]
  • 02.09.2014 Конгруентність в психології    Будь-якій людині , бажаючому досягти успіху в житті чи бізнесі , просто необхідно опанувати одним потужним психологічним прийомом , завдяки якому можна завоювати безмежну довіру співрозмовника . У житті ця форма поведінки найчастіше […]
  • 02.09.2014 акрофобія       Один з найбільш природних і поширених серед населення страхів : бояться висоти близько 5 % всього людства . Это означает, что среди знакомых любого россиянина найдётся кто-то, кто панически избегает подниматься выше второго этажа.  […]
  • 02.09.2014 Як кинути курити : поради психологів    Щоб позбутися такої залежності , як куріння , недостатньо , клеїти кожен день антинікотинові пластирі та відвідувати лікаря , важливо також працювати з проблемою і на психологічному рівні. Чтобы бросить курить, психологи рекомендуют:  […]
  • 03.04.2014 розпис нігтів Напевно , кожна жінка , пройшовши шлях від дівчини до жінки пам'ятає , як за допомогою крапельки лаку і вістря голочки намагалася намалювати на нігтях хитромудрі візерунки . Як же хотілося відрізнятися від інших навіть в малюнку на […]
  • 01.10.2013 Творожные пончики жареные в масле Одно из любимых блюд детей: пончики можно кушать руками. Я не слишком люблю творог и он у меня в холодильнике застаивается... Ну, не пропадать же добру! Пончики можно делать различной формы: в виде бублика, "летающей тарелки" или обычных […]
  • 26.04.2012 Потребление хлеба никак не связано с проблемой ожирения   Хлеб в том числе и помогает уменьшать вес, говорят испанские эксперты. Природно, речь не идет о его лишнем потреблении.   <!--[if gte mso 9]> Normal 0 false false false RU X-NONE X-NONE […]
  • 02.09.2014 Зомбування по НЛП Мы программируемы, и это надо признать. Наш мозг в этом смысле похож на механизм, и его реакции можно предсказывать и зумовлювати . Зная особенности работы нашего мозга, можно «подсказать» нам, какие товары покупать, кого признавать […]
  • 02.09.2014 Егоїзм і егоцентризм Багато разів ми читали і чули про те , як небезпечний егоїзм . Часто егоїзм і його « молодший брат » егоцентризм зв'язуються безпосередньо, і говориться, що на ділі небезпечно і те , і інше. В своей статье «Что такое мистика» профессор […]
  • 02.09.2014 подолання Страхов Страх - це вроджена реакція , викликана оточенням . На світ ми з'являємося майже позбавленими страхів. Єдиний страх , що належить малюкам - це страх падіння з великих висот і страх гучних звуків . Всі інші страхи з'являються пізніше […]
  • 02.10.2012 Какая же еда спасает ваш кишечник Состояние кишечного тракта воздействует на сплошное женское самочувствие, от него находится в зависимости и процесс дряхления организма. Нежели лучше действует пищеварительная система, тем подольше женщины имеют все шансы восторгаться […]
  • 02.09.2014 Шлях до успіху! 3 причини не посвячувати себе ненависній роботі ! Занимаясь нелюбимым делом, мы допускаем одну из крупнейших ошибок – закапываем свой талант, пользу, которую могли принести обществу, и теряем львиную долю жизненного счастья.В этой статье мы раскрываем основные причины, почему не стоит […]
  • 29.11.2013 Відмова від солі — користь перебільшена В недавнем исследовании британские ученые выяснили, что на риск возникновения сердечно-сосудистых заболеваний и соответственно смерти от них при умеренном отказе от соли явно преувеличен. В большинстве стран врачи рекомендуют для […]
  • 25.09.2013 Як підняти собі настрій У всіх буває поганий настрій , і причини цього можуть бути самими різними. Когось мучить затяжна депресія , хтось просто не виспався , а у третього просто проблеми на роботі. Але навіть якщо у вас всі ці фактори наявні одночасно , […]
  • 25.09.2013 Веснянки — чарівний маскараду Веснушками называют мелкие пятна всех возможных оттенков коричневого цвета. Появляются они с первыми весенними лучами солнца и исчезают, или значительно бледнеют в зимний период. Веснушками называют мелкие пятна всех возможных […]

Комментарии закрыты.